国药进军医药电商 放言要做第一

来源：赛柏蓝   发布者：张荐辕   日期：2015-01-22  

1月19日，金活医药集团有限公司（以下简称“金活医药”）宣布，与国药资本管理有限公司（以下简称“国药资本”）签订战略合作协议，双方将在产品分销、并购发展及电子商务等多个范畴紧密合作，结合各自优势资源，推动金活医药业务迅速发展。 国药集团正式宣布了其线上电商平台正式上线，并更名为“国药集团1健康商城”，同时国药还投资控股现代阳光体检公司。 国药集团相关人士曾向媒体表示，由国药集团控股的现代阳光已是国内体检行业中唯一一家央企，未来目标则是全国最大的健康服务机构。而同样的“豪言”也出现在了国药电商布局方面。 然而，体检行业已有美年大健康、慈铭体检、爱康国宾三大成规模企业，医药电商领域也早有“京东商城+九州通”等强强组合，国药的机会还有多少？ 国药（上海）电子商务有限公司总经理秦国良在接受记者采访时表示：“这一平台属于国药打通产业、战略方向中的一部分。打着的是国药的牌子，代表的就是整个国药集团。肯定要做到行业第一，不然不会成立这公司。” 继续并购 国药资本作为中国医药集团总公司（简称“国药集团”）的投资平台，去年九月已成为金活医药的战略投资者。 此次通过签订战略合作协议，公司将可通过国药集团的分销渠道（包括药房及医院）销售其代理的知名品牌及重点新产品。同时，国药资本将协助公司从国药集团的多元化产品组合中挑选合适的OTC药品、保健产品及医疗器械，并结合金活医药高效的营销能力和国药集团广泛的分销网络，发挥潜在协同效应，为公司和国药集团带来业务新增长点。 此外，国药资本亦将协助金活医药物色合适的潜在收购目标，包括电子商务提供商、临床推广服务提供商及上游生产商，旨在将公司提升为具备生产能力的综合渠道覆盖推广平台，覆盖药房、电子商务及临床等渠道。 为紧抓中国医药电商市场的巨大发展机遇，国药资本将协助金活医药塑造电子商务及移动互联网服务平台，并于销售过程中提供增值服务。金活医药现已在深圳前海建立跨境电子商务平台及全国医药物流中心，未来还将透过整合国药集团的资源以及公司于前海享有的竞争和政策优势，建立医疗供应链融资服务，整合线上线下资源，以将金活医药打造成为医疗健康领域综合解决方案提供商。 打通产业链 据了解，控股完成后的现代阳光体检中心将纳入国药集团旗下中国国际医药卫生公司统一规划。 同时，国药集团旗下体检与电商两块新业务的负责人也分别由业内资深人士担当。此前曾担任慈铭健康体检集团北京公司副总经理的张险峰出任国药国际健康产业部负责人，具体分管现代阳光体检中心战略发展。而电商负责人秦国良也曾担任某知名医药电商网站药房网的CEO一职。 秦国良介绍道，国药集团进军大健康领域主要分三块：收购医院、进军体检行业以及登陆电商平台。“这是一条完整产业链上的事情。要做大健康肯定要做体检，体检报告出来之后就要跟进给予健康解决方案，而解决方案的配套工作正好由电商平台接上，等于与体检中心相互呼应。” 未选择从零开始有机增长的方式，而是以外部并购的模式快速进入并占领市场份额，符合国药集团一贯以来的风格。记者发现，此次收购的两家企业本身就处于行业起步阶段，业务模式基本成型但亟待资金输入和管理规范。 据悉，现代阳光体检2004年在全国开展连锁加盟，健康体检连锁机构网点辐射在北京、广州、长沙等城市，并称每年年增速达300%。张险峰曾向媒体表示，这次投资以增资为主，增资后国药实现控股地位，用于阳光下一步的发展。 而对于素来以烧钱闻名的电商行业，国药进入的代价也不小。“对于2010年成立的1健康商城，国药前后投资了几千万。最主要收购对象其实是品牌、组织架构以及这四五十人的员工团队。在业内这个规模算是起步阶段。”秦国良说。 机会几何？ 无论是体检行业还是热闹非凡的电商领域，国药无疑都只能算是后来者。仅以国药招牌行走市场，能否击退合围的对手？ 一位体检行业的业内人士向记者表示，实际上目前无论是连锁的体检机构还是各级医院下属的体检服务，行业的毛利率都不高，这块市场最主要的消费者仍是基础常规的体检项目，行业内差异性较小。 “如慈铭或美年大健康这样的大型连锁体检机构，毛利率也并不如外界想的那么可观。况且由于体检机构间的竞争激烈，趋于快速铺点而造成的公司部分地区间质量水平良莠不齐的情况很普遍。很难想象国药方面能有什么很好的办法杜绝行业的这种现状。”该人士指出。 而在电商领域，国药集团看到的市场机会，也同样正被医药行业内外的新老对手所虎视眈眈。 除却医药行业的九州通联手京东商城推出京东好药师外，全洲药业旗下商康医药网、复星医药旗下金象网也纷纷摩拳擦掌。而专业互联网企业也早已布局其中，继天猫医药馆之后，网易也选择进入保健品网购市场，主营保健及营养品网购。 秦国良表示，目前国药电商会先进行保健品、药妆为主的销售，后期其他的品类如OTC（非处方药）也会考虑。“刚开始还是做保健品比较好，达到盈利之后再做药品。毕竟一切都是围绕大健康领域，卖药不是最主要的。这个平台不光是以卖国药的药品为主，不然产品线不足够支撑。”

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